ソフトバンク2007年３月期決算説明会メモ

オンデマンド配信された決算説明会を見ながら、そのまま取ったメモを、さらにそのまま載せます。

特に清書・修正などは行っていないので、意味不明なところもあるかもしれませんが、なにかあったらメルマガで解説しますー

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▼事業転機について
モバイル参入が大きな転機。
ボーダフォンを買収し、事業ドメインとしたことが非常に大きな事。

▼ボーだフォン買収は成功だったか？
Yes!
1.45兆円のリファイナンス完了
営業利益1.8倍
純増が４倍（つまりＶ字回復
CM高感度No.1

・懸念点
資金：1.45兆円のリファイナンスが完了
収益性：ボーダフォン時代の営業利益と比べて1.8倍に伸びた。
MNPはユーザが激減するのではないか：ボーダフォン時代にくらべて４倍の純増数にした。
ソフトバンクは浸透するか？ブランド力は？：CM総合研究所調べで

▼連結業績
売上高：＋１．４兆
（モバイル事業がそのまんま乗っかった）
（個々の売上げも微妙にあがっている）
連結はモバイルがあるからよくわかんね。
投機純利益は半分になったが、これは税法上の要因が主。
有利子負債は順調に減っている。

固定通信ががんばっている。

連結冬季純利益が半分になってしまっている。

22日にケータイ新機種発表

ARPUの向上策として

新役員を迎える
アリババのCEO、ジャックマーを取締役に、来月の株主総会で議案として提出予定。


ホワイト・Ｗホワイト

5/3 ホワイトが400万突破。

純増のトレンドは完全に好転。

3G解約率が好転。1.5%台を割る。

基地局数２１０００→３１０００（ん？）
→他は工事中。（足して４６０００を超える

機種数は圧倒的にNo1の３９機種（Ｄ24、ａ20） カラー数は他社の倍（認知度もアップ）

０７年発売機種でユーザーイメージの回復

新規獲得シェアが大幅増加。（２５％超）

料金イメージの逆転

ヤフオクは引き続き出品数が右肩上がり。

▼質疑応答
Ｑ：メリルリンチ
�@携帯が順調に推移。数字の上での議論。金融機関との約束？
→マネジメントケースを十分にクリアしている。
�A金利の期限前変換などは？
→いずれまたリファイナンスする事もあるかも。しかし、まだ始まったばかり。
�B次の一手は？どの分野に力をいれる？金融などは？
→ケータイについては長い道のりを着実に進めるべく、孫は携帯事業に集中。
ケータイ事業をもっと伸ばして盤石にしてから推し進める。
金融の方はまだ考えていない。

Ｑ：？？？
�@端末ラインナップ。端末開発製造コスト、プラットフォーム改善など。
→22日に新プラットフォーム戦略を発表する。
�A地方の純増の伸びが弱いのではないか？今後の手ごたえなどは？
→地方も行き渡るようになってきた。今年後半にはもっと立ち上がってくると思う。
�B法人市場は？純増のうち、法人の伸びは？孫の手ごたえは？
→ホワイトプランにまとめて入る会社など。→契約は個人名。なのでハッキリとは区分けできない が、毎月数万の純増がある。今後は大手にもくいこんでいく。
�C３Ｇハイスピード、ネットワーク高速化のビジョンは？
→3.6M(ＨＳＤＰＡ)を7.2Mにしていきたい。(準備は着々)
ＨＳＤＰＡ対応の基地局は現在6000局。

Ｑ：みずほ証券
�@ケータイ電話事業。今年の明確な業績のガイダンスは？
→基本的なユーザ数が着実に増えてきている。基礎体力的な利益は積み上げていく事ができる
のではないか。
ユーザー数を獲得する為に、販売促進をある時期にとって行くかもしれない。
�A固定系事業はパッとしない感じなのではないか？見直しは？
→営業利益はすべての事業セグメントで上がってきている。
驚くような伸びはないが、着実に利益は増えてきている。
見直しという意味では、特に考えていない。
�B割賦の進捗、一定のポイントはあるか？
→確実に好転してきている。

Ｑ；三菱ｕｆｊ
�@基地局。工事中になっている数が多く、実質未達です。どうでしょう？
→工事は数ヶ月。いったん始まってしまえば時間の問題。
今年の上期で着実に目標を達成する事が出来そう。
�A税金。支出を伴わない部分が900億円超となっているが、どんなイメージか？
→1800億円の一時的な、会計上の調整金があるが、時間の経過と共に、修正されていく。期ずれ。
Ｑ：日経エレクトロニクス
�@営業利益。内容は？販売奨励金が下がったから？
→お客様は純増。３Ｇシフト促進。コストダウンも。割賦販売により、奨励金も軽減している。
それぞれがよくなりバランスよく改善している。結果、営業利益のアップに繋がっている。
�A中国のビジネス。ジャックマーにはどのような役割を期待しているか？
過当競争が始まっているが、それについては？
→５〜１０年で見ると、大きなマーケットである(中国)。そういう点で、ソフトバンクに貢献して欲しい。

Ｑ：フリーランス
�@プリペイド携帯について。プリペイドは純減傾向ですか？
→純減している。
�Aヤフーケータイの53倍、実数は？パケ定契約数の発表がないので、他社とくらべてとの資料など？ →データＡＲＰＵは1380円。パケ定は400万以上。

Ｑ：野村證券
�@ＡＲＰＵの読み方。2ヶ月無料の影響はなくなると思うが、どのくらいの影響があるとみているか？
→２Ｇが３Ｇに転換してきているので、基本的な部分はよくなってきている。
２ヶ月無料がなくなり、ＡＲＰＵによい影響がでてくる。割賦を除いたＡＲＰＵは順調に。
音声ＡＲＰＵは減少するが、データＡＲＰＵは着実に増えている。
�Aケータイ事業、リースでいくら、除いていくら、08年の目標など。今期中の推移など？
→きゃぷえっくすは去年、今年でピーク、今年は落着いてくるのではないか。
営業上のキャッシュフローは改善している。
リースは1100億。ん〜わからん。

Ｑ：ＮＨＫ
�@ケータイ事業の営業体制強化。具体的な計画を。
→営業の受け付けカウンターは増やしていきたい。具体的な数は出せないが。
�A新スーパーボーナス。販売のあり方、伝え方の改善作などは？
→８割以上、個人だけでいうと、９割以上のお客様にご理解いただいている。(数の上では)
理解されない方もいるが、ユーザにとってもメリットがあり、基本料、通話料もお客様に
還元することができた。説明資料などを強化していきたい。

Ｑ：フリーライター
�@ケータイ。解約率が劇的に改善。２年後に解約されないための顧客満足度向上施策？
メール添付サイズの拡張などは？
定額を捨てるか機種変を捨てるか悩むユーザーもいる。
バックボーンの共有化。一般の顧客にわかりやすいような、グループ効果は？
→46000達成後に施策を考えたい。
新サービスについては、準備が出来次第発表→サービスインというスタイルなので、
新サービスについてはコメントしません。健闘は様々な点で行っている。

Ｑ：マイコミジャーナル
�@基地局。つながりやすさ。エリア拡大ということ？キャパ不足？どちらが主体？
→エリア拡大がまず主題。データトラフィックもユーザも増えているので、キャパも増やす。
両方増やす。ＨＳＤＰＡのカバーも増やしていきたい。バランスよく。
�A端末。サービス面でヤフー。フリーな端末の展開も考えられるのでは？
→ＭＶＮＯを含めて、さまざまな形で検討している。

Ｑ：フリーランス
�@ＫＤＤＩ，ドコモは社長がＭＮＰの内容を語った。ＳＢの評価、見解は？
→明日発表の数字を見ればわかるが、純減の懸念を吹き飛ばして純増となっている。ありがたい。 われわれは不退転の覚悟でこの事業を成功させていく。グループ全体で。
これからがＳＢの力の見せ所。

Ｑ：ＣＳ証券
�@ホワイトプラン。ＳＢ同士でも有料な部分。トラフィックはどのくらいなのか。
有料部分は外すことができるのか。
→ホワイトを２４時間にするとあっという間にパンクしてしまう。完全に外すのは、
非常に難しいと考えている。ニーズがあるのは認識している。
技術的にブレイクできればいいなと常に考えている。

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